出国商演，为啥赵本山不敌杨丽萍

赵本山与杨丽萍都是我国著名的艺术家，在抢救民间艺术、弘扬民族文化方面成就斐然。然而，在将各自的民间艺术带出国门、走向世界方面，赵本山较杨丽萍显然稍逊一筹。
2005年，杨丽萍将《云南映象》搬上了美国的艺术殿堂。2006年9月底，《云南映象》又踏上了远征欧洲的旅程，巡演历时4个多月，演出城市遍及10余个欧洲主要城市，演出近百场，并成功与欧洲最大的演出商签订了协议，每年有不少于20周的商业演出。时至今日，杨丽萍及其《云南映象》仍旧驰骋在世界各国的艺术舞台上。
2007年，赵本山带领二人转演出团体进入美国。最初，其在美国各大媒体得到追捧，但之后却传出了很多负面新闻，不是“票卖不出去需要华侨赞助”，就是“票价太高、内容低俗”，甚至还有媒体爆出其“被华人华侨起诉”等消息。虽然赵本山的美国之行真相如何说法不一，未有定论，但自此以后赵本山确实再未尝试海外商演。

笔者无意通过对两位艺术家的对比得出高低之分，只是想通过此类比较，为我国的文化贸易研究抛砖引玉，为我国的民族文化产品走出国门提供更多借鉴。笔者认为，美国之行，赵本山之所以不敌杨丽萍，主要有以下几点原因。

走出去的方式与渠道

杨丽萍在进入美国时，采取的是市场行为，以贸易方式与国内外经验丰富的成熟运营商合作，顺利进入国际市场并一举获得成功。《云南映象》作为拥有庞大团队的独创节目，其运作和推广需要大量的人力、物力和财力。为减小单方面风险，获得更大的收益，杨丽萍委托民间文化传媒公司派格太和全球文化传媒投资有限公司，与美国最大的演出推广系统和最大娱乐传媒公司明晰频道以及美国最大的剧院经纪同盟威廉·莫里斯经纪公司合作，采取“共同投入、收益分账”的形式，利用三方雄厚的实力和丰富的组织经验，迅速进入美国市场并获得成功。

赵本山的美国之行则令人莫衷一是，先是声称此次演出是“新春慰侨演出”，属于官方文化交流性质，后来的演出承办商又变成了美国爱德华公司和美国悦洋文化传播公司。而据报道，悦洋公司又想将演出转包出去，由于提出的承办要价是8万至9万美元，且要求保证所有随行的30余名演员每天饮食消费不低于50美元，住宿条件是不低于四星级的高级宾馆，纽约当地代理商皆望而却步。直到距离赵本山纽约演出还有10天时，悦洋公司才匆匆授权一个被称为“在纽约搞装修的包工头”的人负责赵本山在纽约演出的接待、票务、赞助等事宜。

营销手段与效果

在国际文化市场上，对于来自域外的陌生文化，好酒也怕巷子深。《云南映象》能够成功进入美国市场，科学的市场营销功不可没。在《云南映象》演出之前，明晰频道及威廉·莫里斯公司就策动几十家大媒体对杨丽萍之行做大量的预热报道，预先在当地的电台、电视台投放大量广告，并特别策划了一个“向杨丽萍授予城市钥匙”的活动，这些迎合美国人口味的“炒作”，把文化、政治、经济捆绑在一起，在当地观众中迅速掀起中国热，为扶摇直上的票房收入添薪加火。

赵本山的美国之旅靠的是其名气，由于演出性质、承办方的不确定性，造成赵本山的美国演出几乎没有动用有效的营销手段。据《青年周末》报道，由于观众“信不过”美国承办方对赵本山演出的宣传方式，也为赵本山招来“想在美国卖高价票”的恶名。

文化产品的内容和形式

《云南映象》是“一部没有用故事作为结构，却包容了所有故事内涵的大型原生态歌舞作品”。“《云南映象》不仅是欢乐的歌舞，它是一场感激的仪式，蕴涵着深刻的现代观念，这个观念就是对不同文化、不同价值观、不同生活方式的尊重。”歌舞剧侧重的是用肢体语言表达情感与主题，而这些人类共有的情怀也极易引起观众的共鸣。《云南映象》整台演出是连贯的，中间没有休息，每个节目前都有英文解说，因而在产品的生产与消费方面就减少了交流与接受的麻烦;另外，杨丽萍将《云南映象》在美国的演出名字改为《香格里拉》，不仅符合舞蹈所要展现的美丽、安宁的意境，同时具有中国色彩，还能够在美国人的心中产生认同感与亲切感。

赵本山的演出形式属于语言艺术，没有相同的文化背景与语言很难理解其中的含义，这增加了交流与沟通的难度，对于外国观众来说，即使现场增加同声传译，也难以达到心领神会的效果。虽然赵本山美国演出的主要受众是华侨，但他却忽略了中西方的文化差异，并没有将其在美国的演出内容做本土化的艺术处理，没有在演出内容和形式上下更多功夫，这导致其表演中一些对残疾人的模仿和搞笑噱头遭到指责;另外，赵本山的演出内容庞杂，除了二人转，还有绝活、才艺、老歌新唱、小品、歌曲以及舞蹈演出等，缺乏经典的品牌效应，难以引起演出商的青睐。

市场定位与受众

杨丽萍与国际顶尖文化演出商、承办商合作，将全球观众作为自己艺术的受众，以达到让《云南映像》走向世界的目的。此外，杨丽萍突出的是品牌，因此，即使没有她本人参演，其国际巡演的团队也一样能产生轰动效应。“美国人不认识谁是杨丽萍，他们的喝彩是为了云南，为了我们的民族艺术。”

相比而言，赵本山的美国之行目的不够明确，且受众仅局限于在美国的华人华侨，鲜有本土的美国人，在扩大我国民族文化影响力上效果有限，也直接导致了其后期在国外可持续发展的乏力与断裂。尤其赵本山的美国之行凭借的是本人的名气与影响，如果没有赵本山亲力亲为则会使吸引力大打折扣。
漫画：出国商演，为啥不行? （黄卓)绘